BAT豪掷几十亿抢用户,移动支付“双寡头”格局难撼动
2019-02-01 10:59:13
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来源:新浪科技

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来自:Bianews

随着互联网技术的快速发展,人们迎接春节的方式也有了新的变化。盯着手机“抢红包”、集五福已经从最初的新鲜玩乐成了如今国人春节必不可少的活动项目之一。

尽管距离春节长假还有几天,但年味儿却已经飘起。这几日,支付宝、百度、头条等应用的红包活动已陆续宣布上线,覆盖社交圈之广堪称历史之最了。

今年几家互联网巨头各出其招、豪掷亿元抢夺用户的注意,春节红包大战似乎比以往更加硝烟味十足。

支付宝、头条红包延续 百度、多闪砸重金搭春节流量

支付宝今年继续“集五福”分红包的活动。同去年一样,集齐五福的用户将在除夕晚拼手气共分5亿现金红包。

今日头条也于1月26日正式开启了新年红包活动。这是今日头条连续第二年举办“发财中国年”活动。据介绍,今日头条将分享10亿活动红包。

与今日头条同为字节跳动旗下的短视频App抖音也于1月28日上线了红包活动,用户可通过抖音参与“集音符,分五亿”的活动。此外,抖音还成为2019年中央电视台《春节联欢晚会》独家社交媒体平台,将同央视春晚在短视频宣发及社交互动等领域展开深度合作。?

百度今年则搭上了央视春晚的独家便车。17日,百度宣布将作为央视2019年《春节联欢晚会》独家网络互动平台参与春晚红包互动。这意味着,继2014年和2015年的微信红包、2016和2018年支付宝和淘宝红包后,今年的春晚红包将在百度APP上抢。

据21世纪经济报道称,百度春节红包总额或达到19亿元。

除了百度加入发红包阵营外,刚刚上线的多闪也没有错过春节这个流量大IP。春节期间多闪将发放1亿元的现金红包。

微信“一毛不拔”腾讯发力微视

与支付宝、百度、头条等的高调不同,今年微信似乎低调了很多,至今未见红包相应活动,只有企业微信推出了微信红包“新皮肤”,即企业微信的用户或者是企业可以在企业微信里面申请红包封皮,然后大家可以用来包红包出去送给朋友。

有不少网友甚至称其 “一毛不拔”。

微信曾是春晚电子红包传统的开创者。2015年春晚与腾讯微信合作,发放了5亿元现金红包。这次活动极大推动了其起步发展。

腾讯2015年一季度财报显示,由于春节期间的红包活动,微信支付及QQ钱包知名度大增,并借此培养了用户习惯。截至2015年3月末,微信月活跃账户5.49亿户,比2014年12月末5亿户增长9.9%。截至2014年末,QQ钱包及微信支付绑卡用户账户总数超过1亿。

2017年微信取消了春节红包营销活动。“微信之父”张小龙在2017微信公开课上表示:“微信红包的历史使命已经完成,新年春节微信将不再摇红包,用户应该花更多时间陪家人。”

微信今年没有大动作,但腾讯今年还是没有缺席红包大战,其重点目标放在了短视频上。据悉,腾讯微视将在春节期间推出视频红包雨,发放5亿现金红包。

红包混战加剧 用户流量是“彩头”

有了之前微信、支付宝的成功案例,春节在APP流量方面助推力量不可小觑。

鞭妹在上文已述,2015,微信由于春节期间的红包活动,知名度大增,月活用户增加近5000万。

2016年支付宝接棒微信,通过春晚拼手气、“集五福”活动送出8亿元红包。数据显示,当年轰动参与人次达3245亿次,是上一年春晚互动次数的29.5倍。有791405位用户集齐五福,平分了2.15亿红包。

而去年,根据阿里巴巴的数据显示,截至除夕,全球有2.51亿用户集齐支付宝五福。扫福地点南至阿根廷,北抵挪威, 2300余座城市参与。除夕夜共有1.5亿用户打开手机淘宝,接收明星的春晚视频拜年和红包福袋。

支付宝五福项目组在发布今年活动时也透露,从2016年春节五福首次亮相以来,至今连续每年都参与集五福的用户数量为1亿人。去年春节,参与五福的中老年人群体数量达到7000万,最高年龄达到100岁。

去年推出过春节活动的抖音透露,2018年春节期间,抖音用户数量经历了第一次大爆发。市场总经理支颖说道, “一个春节期间我们增长了差不多不到4千万DAU,这源于春节人才大流动的状况下,抖音从一二线城市下城到了三四线城市,现在有超过1/4的用户通过亲友推荐来下载抖音,因此抖音最大的增长动力来源于自然增长。”

那么延续到今年,不难看出,几家公司的红包活动精心策划,都下足了血本,为的就是争夺用户这个“彩头”。

首先各家通过派发亿元红包及抽奖的活动极大地吸引了潜在用户们的注意力,帮助其提高了知名度。

其次,几个平台的红包活动虽然形式各异,但其规则都有相同点。其抢红包规则中都设置了分享好友,邀请好友或使用下载其他APP获得更多抽卡或抢红包机会的规则。这样的做法必然能带来一波病毒式转发,让自身及合作APP用户量都得到快速增加。

今年支付宝还要继续在社交梦上发力。一直以来,支付宝也在尝试各种方法来打开社交的口子。

例如:2015 年,8.5 版本,开始社交化尝试,钱包二级界面,出现「我的朋友」;

2016 年年初,推出「敬业福」,大力推行社交;

2016 年 11 月,「圈子」、「校园日记」等社交化产品引起争议;

到现在只有蚂蚁森林和蚂蚁庄园看到了一点突破。

支付宝今年接入蚂蚁森林和蚂蚁庄园,是为进一步增强其用户粘性和社交属性。用户每天行走、支付将在第二天7点以后分批产生能量,能量并不是自动获取,必须用户手动收取,而且,用户的支付宝好友可以每天偷取能量。当用户觉得好友太少而每天只能偷取到很少的能量时,便会自然而然地寻找更多的好友加入,以偷取能量或是让别人帮忙浇水,以极地的用户获取成本便可以进行病毒式的传播。

除此之外,可以看到今年春节各大视频类社交应用都蠢蠢欲动。抖音、多闪和微视是发红包的主力之一,其中,多闪鼓励用户发随拍领取现金红包,这样一来可以丰富多闪以及抖音的短视频内容。而通过红包活动,更多字节跳动旗下产品西瓜视频、火山小视频以及百度旗下的好看视频和全民小视频等都将获得用户引流。

头条家族今年似乎做了充足的准备,全力帮助多闪冲刺。鞭妹使用发现,在参与抖音“集音符”活动时新加的好友,之后也会自动出现在多闪好友列表里。头条的红包玩法也在给多闪拉社交人头。看来多闪要冲击微信的势头强劲。

百度、多闪也来分“蛋糕” 移动支付“双寡头”格局或难撼动

今年支付大战也不可避免。除了微信、支付宝,今年新加入的百度、多闪也想在支付领域分一杯羹。

鞭妹使用发现,百度的红包最终发放到其金融产品度小满钱包(原百度钱包)的账号中;多闪的1亿元现金红包最终也是发放到用户的账号中,用户如果想使用或者提现,就需要绑定银行卡才能开启支付和取现功能。

多闪此举或是其破局微信社交垄断的新措施之一;而百度旗下支付产品度小满钱包预计也将获得大量新增绑卡用户,或能让其在移动支付领域有进一步提高,但要撼动移动支付行业格局还有很大难度。

根据近日全球知名市场研究集团益普索发布的《2018四季度第三方移动支付用户研究报告》,我国移动支付在手机网民中的渗透率为94.7%,推算用户规模9.9亿。

财付通和支付宝“双寡头”格局日益稳固。报告提到,整个移动支付市场上,财付通仍领跑行业,其用户渗透率达86.4%,用户规模约达9.1亿;其次是支付宝用户渗透率为70.9%,用户规模达7.4亿;而据百度披露,度小满用户数目前已超过1.3亿。

参考:2018上半年第三方移动支付用户研究报告

报告指出,财付通和支付宝的共同渗透率为93.3%,非常接近于移动支付的整体用户渗透率(94.7%),均是刚需性工具。在这种共存模式下,不断增强用户黏性仍是重中之重。

且凭借社交优势,财付通在盖衣食住行、娱乐等细分领域的个人类、线下类支付场景中优势明显。

益普索报告:过去3个月移动支付的使用情况

数据显示,以交易金额和笔数计,财付通在个人类交易场景的交易金额和笔数占比分别为46%和59%。其中,财付通用于发红包的交易金额和笔数占比分别高达77%和78%,用于转账的交易金额和笔数占比分别为51%和54%,均明显领先行业,这要归功于微信的强大社交属性。

调查显示,财付通在线下支付场景的交易金额和笔数占比分别为49%和54%,并维持了对支付宝(占比分别为41%和39%)的领先优势。

巨头们的大战如火如荼,但对于广大普通用户来说,红包福利才是大家最关心的。鞭妹采访身边的一位朋友,他表示已经把各个抢红包APP下载好了,打算过年全天轮番薅羊毛。

其实上亿人瓜分红包,往往大部分人分到的只有一两元钱,但人们对此并不在意,大家图的是红包带来的美好寓意和亲友距离的拉近。无论是拼手气红包、口令红包、摇一摇红包还是集五福红包,电子红包都在逐渐代替实体红包成为春节一项重要的互动节目,互联网科技正在一步步改变我们的生活。

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